襄阳状元桥食品饮料有限公司创立于2005年初，起初厂址位于隆中湖北文理学院的后山，历经摸爬滚打，水厂三次搬迁，于2014投资1000余万元、在襄州区伙牌镇东莞工业城投产鄂西北地区大型的全自动桶装水生产线。公司先后荣获襄阳市第三届文明诚信企业、民营企业称号。公司产品覆盖襄阳市区及周边乡镇。

                             状元桥品牌的文化渊源　

      在企业成立初期，为设计一个好商标，公司多方收集资料，查询襄阳市的乡土文化、历史典故、风俗民情和人文景观，最后选择确定“状元桥”为企业名称字号和商标。为了使产品实现快速推广，从文化行销的战略考虑，多次请专家挖掘“状元桥”的故事。先后拜访民间文学艺术家、作家以及报社编辑，经过二十多次修改，历时半年时间形成“状元桥的传说”。

     为明确品牌的核心诉求点，状元桥选择了策界名企狼王文化合作，设计出 “好水出状元”的广告语，公司先后投入50余万元对企业VIS视觉识别系统进行升级改造，塑造具有文化内涵、个性鲜明、时尚活力的品牌形象。

                              质量为本的管理文化        

     公司以“打造健康产品、提升用户生活品位”为目标，秉承“质量为本、品牌兴企、管理精细、诚实守信”的经营理念。新投产的生产线，引进国际水处理行业知名企业美国陶氏公司RO膜过滤技术，采用全电脑控制，自动化程度高，每个水桶经过18道清洗消毒，密闭旋转式无菌灌装。

     按照质量管理体系流程，每天每批桶装饮用水都要由检验员对水质进行检验，一旦发现异常，立马停止生产，查找原因，整改完善，销毁不合格产品。不出厂一桶不合格水，不使用一个黑心桶，食品安全重于泰山，是状元桥员工多年以来遵循的工作准则。

     公司不断优化管理流程，创新管理机制，在企业内部建立了一整套以KPI岗位绩效考核为基础，涵盖生产、质量控制、财务核算、营销、品牌创建等方面的竞争激励机制，严格执行末位淘汰制，强化执行力，有力促进了公司人才队伍建设。

                             以差异化寻找市场蓝海      

     襄阳这些年来桶装水产业的迅速壮大，也导致市场良莠不齐，出现了大大小小200多家水厂，黑心桶泛滥，低价恶性竞争。面对恶劣的市场竞争环境，降价就要降低质量；不降价市场无法打开。在困局面前，状元桥毅然逆势而上，以质量、文化的差异化，寻找市场蓝海。“只做有价值的客户”成为状元桥销售人员的工作纲领。

                           电子商务，让客户更便捷

     随着快速变化的网络时代的到来，面对纷杂的网络营销模式，状元桥结合行业现状和企业自身实际，在电子商务建设上加快布局。

     公司建立了10外线的3255555呼叫中心，统一受理客户订水、建议投诉及售后服务；开发微信订水平台，客户通过扫描水桶上面的二维码或者添加微信号zyq3255555，一键订水，省时省钱；在襄阳城区建设直营配送中心，对送水员实行统一服装、统一价格、统一派单、统一管理的运作模式。

     同时，通过手机和电脑，呼叫中心、微信平台与公司财务、仓库、各个水站、送水员、公司管理层之间实现了数据互联互通，市场信息共享，公司管理人员按照权限可以准确了解每个部门、每个人每天的业务量。

     创新时代，逆向思维，市场变化莫测，学习永无止境。办企业本质上讲是办学校，人才是企业真正的资产，如何培养人、成就人才是企业永恒的话题。在品牌创建的征途上，状元桥停息！

                                        湖北襄阳状元桥食品饮料有限公司